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运通国联:赋予传统汽配流通新活力

历经十几年的良性滚动发展,福建运通国联汽车配件盈汇彩票(下称:运通国联)已成为福建省乃至华东、华南区域经营规模最大、经营能力最强的商用汽车配件批发商和渠道商之一,所经营的汽配占福建省的市场份额超过40%。对上,国内前七位商用车、前三位发动机厂售后配件中心库总代理悉数拿下;对下,面向终端,营销渠道服务体系更加健全。这里的仓储物流精细管理,有条不紊;这里的盈汇彩票,团队精神,鼓舞人心,赋与了传统汽配新鲜活力。从员工的眼神里能够看到充满幸福的喜悦和希望;在这里我们看到了传统汽配行业的诗与远方。

 

二十年良性发展,2018年销售达3.15亿

运通国联作为华东、华南地区极具影响力的汽配经销商,成立于1999年,迄今已有二十年发展历史。二十年来运通国联随市场发展而动、不断获得发展新机。

目前,运通国联拥有包括5000平方米动力类配件仓库、10000平方米底盘类配件仓库、5000平方米电器类配件仓库、5000平方米油品类配件仓库、2000平米售后三包仓库等总计两万七千平方米的汽配物流周转仓库,营业面积为5000多平方米的集办公、门市销售、配件配送调度中心、市场信息快速反应中心、售后服务的综合办公大楼。

运通国联具有广泛专业的业务经营范围,是一汽解放、东风商用车、中国重汽、陕汽重型、上汽红岩、江淮、北汽福田等国内大型重卡配件的代理商;是玉柴、锡柴、大柴、中国重汽、东风康明斯、德纳车桥、大同变速箱、法士特变速箱、渤海活塞、天润曲轴、ATG活塞环等国内上百家知名品牌主机厂、配件厂的福建总代理、总经销商或福建备件中心库。

近年来,运通国联以年均35%的销售收入增长速度,成为福建省乃至华东、华南区域经营规模最大,经营能力最强的商用汽车配件批发商和渠道商之一,所经营的汽配占福建省的市场份额超过40%,2018年配件销售收入达到了3.15亿。“打造中国一流的汽车配件品牌渠道商”是国联保持高速可持续发展的源动力。

自创业至今,福建运通国联立足于“人无我有(灵活机制),人有我优(品种选择)、人优我廉(规模效益)、人廉我美(售前服务)、人美我佳(售后服务)”的经营战略,在具体工作过程中不断整合管理资源,创新适合市场的管理模式,将“基础 营销 眼光 服务 资本 人力”融为一体,不断地将“客户第一、服务至上、精益求精、业务规范、服务至诚”的理念转化化为具体的商业行为,为配件需求商提供了优质、低成本的快捷、方便的服务。

在具体经营策略上,运通国联采用“合纵连横、纵横捭阖”的营销战略,在巩固原有的市场的同时,不断进一步开拓周边市场。“合纵”就是“合众人而攻一强”,即不断地加强渠道自身建设,强化配送服务,规范二级网点的建设,化解竞争品牌咄咄逼人的进攻,达到吸引潜在消费群体,开拓新市场的目的。“连横”是“事一强而攻众弱”,即不断地依托自身的网络建设来强化与国内各名优、成熟的优秀品牌合作,组成战略联盟关系,同时结合本地消费特点,利用地缘、人缘和团队优势,进一步扩大品牌知名度。

渠道为王、终端制胜

在配件经营网点建设方面上,为对各种营销资源的充分利用和有效部署,运通国联通过渠道形象与终端VI系统建立、渠道销售人员管理系统的建立、渠道促销管理系统建设、渠道管理及信息反馈系统建设、渠道执行力建设与绩效评估体系建设、考核渠道至终端的各种流程的畅通与高效运转,使下属的二级网点通过不同的渠道运作模式来达到目标市场的最大化覆盖率和最大化的市场占有率。经过近二十年的精心经营和战略布局,运通国联已拥有2000多个二级经销网点、销售网络除了覆盖了福建全省的9地市的几十个县、市,配送还延伸至北到浙江温州、西至江西赣州南昌、南至广东的潮汕等省外地区。在重视现有的市场的同时,运通国联十分注重开发新市场,坚持与时俱进和可持续发展方针,在传统分销市场上对不同下级网点进行分类管理。

为进一步增强运通国联自身核心竞争能力的发展后劲,完善运通国联在汽配售后市场产业链的完整性,本着“渠道为王、终端制胜”企业经营战略,做透做细区域汽车配件市场,进一步强化硬终端资源(物力资源)、软终端资源(人力资源)、促销资源(财力资源)、终端信息资源(信息资源)建设,运通国联在不断做大规模和影响力同时,在企业经营模式上开始衍射到终端连锁店,建立“中配连锁”终端零售连锁品牌。目前,福建运通国联已通过整合、兼并、合作等多种形式在石狮石湖港、泉州晋江、南安官桥、福州亚太汽配城、漳州南靖、漳州龙海、漳州市区、三明永安、三明市区、南平浦城、莆田涵江、龙岩适中、福州闽侯、福州福清等地建立十余家商用车配件终端连锁店;并计划用3年时间实现发展300家以上的终端零售连锁门店。

完善的物流配送体系,助力服务质量的不断提升

为配件需求商提供优质、低成本的快捷、方便的服务是运通国联一贯努力的方向。现运通国联依托ERB、ERP计算机管理系统、电子商务信息化平台和快捷的商品储运车队,已组建起包括13部大型货车(主要用于福建省内外长途送货上门服务)和12部小型货车(用于泉州市短途送货)、10部中型货车(主要用于省内中长途送货)共计30多部专用配送车辆等在内的福建省最大规模的汽车配件物流配送体系,并通过科学的配送系统分析,构建起一套集售前、售中和售后服务一体化的扁平式、多层次的营销网络和二级网点布局,增强了所经营的汽配品牌在福建市场的传递力。

运通国联目前自身拥有的物流体系已基本实现覆盖福建境内所有县级区域市场以及沿海经济发达乡镇终端市场,并实现以总部为中心半径100公里以内距离天天配送,半径150公里以内三天两次配送,半径250公里以内五天三次配送以及半径250公里以上每周两次配送的全覆盖、高配送频率的健全、完善物流配送系统。通过借助成熟的汽车配件物流配送体系,推动运通国联在福建区域市场向完善化、集约化和专业化方向迈进,发展成为本地区汽车配件批发领域独占鳌头的领头羊,全面提高了所代理品牌在福建省范围的市场占有率。

结束语:

学习型企业,一直是运通国联良性发展的核心支柱,无论是在市场开拓上、企业建设上,运通国联从来没有停止过学习的步伐。现在运通国联从成立伊始的15人发展到现在的拥有各类专业人才近300人,其中大、中专以上学历有占80%,整个队伍平均年龄28岁左右,是一支对市场有敏感洞察力的朝气蓬勃、年轻的汽车配件营销专业团队,他们拼搏、奋进、热爱、奉献,在这个团队中,能够让人看到传统汽配行业的诗与远方。

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